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行業知識
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外貿開發客戶,要有技巧,也要有套路!

當全網都在說外貿轉內銷時,我們究竟在討論什么?大多數做了很多年的出口企業,接外貿訂單久了,轉內銷,需要對國內市場有足夠多的理解和研究,在轉型的過程中,遇到的問題也層出不窮。


再來說說那一群喊著口號轉型賣口罩的?賺了一波快錢,也被無情打回了原形。盲目跟風,從口罩到自行車再到情趣內衣,最后我們可以看到,那些受挫人的哭聲,遠比成功者的歡呼響亮得多。


俗話說,金九銀十,隨著全球疫情的逐步穩定,外貿市場也逐漸穩定。當然,表面上看形勢有所回暖,但數據的變化永遠滯后于現實發展。在復雜嚴峻的外部環境下,不確定性或許才是惟一確定的。外貿出口企業如何穩住自己的訂單,持續開發客戶才是關鍵。



在互聯網迅速發展的今天,層出不窮的廣告會告訴你們:其實想找客戶、拿訂單,也并不是什么難事,只要你肯花錢,在B2B平臺發一封詢盤出去,N個公司會給報價。當然,他們不會告訴你:接踵而來的是瘋狂壓價,多方競爭,最后讓你本已困難的生意變得更加利薄。


很多人為了競爭搶單,甚至不惜賠上出口退稅來進行價格戰,傷人一千,自損八百,最后的贏家只有國外客戶,你和競爭對手都是這場戰爭的炮灰。


目前在國內,太多的外貿企業都是完全依附于平臺之上,除此以外,再不會其他,根本無法擺脫瘋狂的價格戰,不停燒錢,不斷的做無效推廣。


所以,為了避免走彎路,無論現在的你處于哪種境地,至少應該明白以下2點:


1、開發客戶并不是只有平臺才能找到客戶,開發客戶有很多方式


2、你的客戶也并不是都來自付費B2B平臺


你可以通過其他途徑找客戶,擴大自己的客戶渠道與客戶基數,才能增加自己的利潤、自己的競爭力。


以上途徑,但凡你有能力觸及和執行,一定不要得過且過,說不定哪條路就成了你的救命路,打破你當下的瓶頸。


例如你可以試試通過海關數據找客戶,因為是自主開發客戶,不需要平臺上去被動式等待詢盤,瘋狂燒錢才有流量和詢盤,也不用去海外參加了展會才有機會接觸到客戶。海關數據找客戶、開發客戶都比較簡單易上手,有人,有網、有電腦,就行了。還可以通過真實交易數據分析海外客戶市場、分析同行、分析同行采購商等。

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